顾客讨价还价服装店（服装店对于讨价还价的人怎么说）

服装店现在到了淡季,顾客还价每件衣服只能挣十块,连续几个顾客了,该...

服装零售是很个性化的生意，讨价还价耗时费力真的很无奈又不得不为之。

当服装店顾客还价低时，可以采取以下策略来应对：坚守定价原则：除非是在促销活动期间，否则应尽量维持定好的价格。轻易降价可能会压缩利润空间，损害店铺声誉，甚至影响店主心态。坚守定价原则不仅是对商品价值的尊重，也是对店铺品牌的维护。

服装店应对顾客大幅砍价的策略，核心在于平衡利润与成交率 面对频繁压价的顾客，建议先明确店铺定位。高端精品店需减少价格让步，侧重强调面料、剪裁和品牌故事；社区平价店可准备阶梯折扣方案，保留利润率的同时适当让步。

如何经营服装店?顾客嫌贵怎么办

〖A〗、 件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。 可能有人说了：真黑。 我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。

〖B〗、 对导购来讲，一定要先把自己产品的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再说出价格，才顺理成章。如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。

〖C〗、 对体型偏胖的顾客，告诉他怎样的服装显瘦遮肉等等。

〖D〗、 、这个已经很便宜了，我们店的价格一直都很实在。所以老客户很多的，希望您也成为我们的老顾客。2 、现在服装店的生意也难做，竞争也激烈，其实大家都不容易请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗。3 、先生，您眼光真好，这个款是我们刚上市不久的新款。是属于正价商品，不打折的，您看这样好吗。

〖E〗、 作为销售人员最终要把顾客引到两个地方：试衣间和收银台。下面我举三个终端常见的场景，看看语言的重要性。

〖F〗、 来了个顾客，要我们怎么接受？而我们总不.帮助客户支付一点，只需要把产品的优点。顾客狗屁不懂，是你引导客户，并不是决定他买不买的主要问题。要把顾客吸引住，如果你已经花了时间成本其他成本那么可以卡频率别的价位段的，第一种客户嫌贵主要是原因，商品价格，客户承受范围之外也就不用费唇舌了。

服装店怎么应付喜欢砍价的顾客

应对喜欢砍价的顾客，可针对不同类型采取不同策略，核心是明确底线、强调价值、增加吸引力并灵活处理。具体方法如下：针对纯砍价型顾客（享受过程但无购买意愿）此类顾客以砍价为乐，即使降价也未必购买，无需过度纠缠。直接告知最低价格，例如：“这件衣服已经是最低价了，再降就亏本了。

” 「场景促销」转化议价需求 对坚持砍价的顾客，推荐积分抵现计划或预售服务。比如推出“预存300送50，下季新品享优先挑选权”，既避免当下降价，又锁定未来消费。夏季常备5-10元档次的太阳镜、遮阳帽作为议价替代赠品效果显著。

当顾客要求低价时，可通过“叠加满减”（如满500减80）或“赠品搭配”（买外套送围巾）化解砍价压力。 第二步：话术引导策略 顾客说“便宜100元就买”，可回应“这系列用的是新疆长绒棉+德国无缝工艺，平时确实不打折，但今天您能选两件的话可以申请第二件半价”。

当客户提出竞品的品类比我们齐全时，销售人员应该突出自己产品的专业性。 当客户提出竞品经常搞活动，价格便宜时，销售人员应该说明频繁搞活动对消费者的不利影响。 当客户提出竞品送了很多东西时，销售人员应该强调客户购买的是产品本身，而不是附加品。

，配合砍价，常见场景：跟朋友同行，一唱一和配合砍价。9，要赠品，常见话术：行吧，就按你的价，送几个普通的可以吧。(一般用在交易即将达成，或实在砍不下价的情况)顾客嫌贵的说服句子 如果顾客嫌贵，基本上其实是超出了他的预算，这个时候直接通过一分钱一分货的道理，向他说明是很难有说服力的。

判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再说出价格，才顺理成章。如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲，他们最容易感知和判断的就是产品的价格，所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。对于优秀的终端导购来讲，就要巧妙化解。